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家居定制套餐好吃不好吃?
www.irinaburu.com     來源:人民網     2021-09-07 18:54      我來說兩句
  
簡約北歐的客廳、田園美式的廚房、精致輕奢的臥室……面對即將到來的“金九銀十”銷售旺季,各家品牌推出了款式多樣的定制套餐。然而,看似劃算的套餐背后,卻暗藏著限制選擇款式、限定柜體背板厚度、抽屜和五金件單獨收費等各種套路。

  簡約北歐的客廳、田園美式的廚房、精致輕奢的臥室……面對即將到來的“金九銀十”銷售旺季,各家品牌推出了款式多樣的定制套餐。然而,看似劃算的套餐背后,卻暗藏著限制選擇款式、限定柜體背板厚度、抽屜和五金件單獨收費等各種套路。

  探訪1

  家居賣場促銷五花八門

  “消費滿10000元減1000元。”“全無醛,巨劃算套餐!”十里河居然之家賣場內,多家品牌店的門口都擺放著宣傳展板。

  “您要裝修嗎?最近優惠力度很大,進來逛逛。”索菲亞的銷售人員熱情地向記者推薦一款26800元的定制套餐。

  在強力家居門店,銷售人員則給記者推薦了一款18平方米、15999元的優惠套餐,套餐外再消費4800元還將贈送一款價值5880元的床墊。

  在紅蘋果門店,銷售員更是將記者拉進了一個名為“紅蘋果40周年慶”的內購福利群,買一送一的床墊、秒殺價的全屋定制套餐、優惠的爆款沙發……10分鐘內,群里就甩出了14款產品海報,還有消費滿減的活動。

  “這是我們近期最劃算的一個活動了。”銷售員說,十里河的紅蘋果門店剛剛重新裝修亮相,許多樣品都是最新款上市,“像這款櫥柜,就是最新的,剛通知可以參加立減3000元的定制套餐優惠。”

  在東四環的紅星美凱龍至尊Mall賣場,多個品牌也在賣力推銷最新的優惠活動。“40周年慶活動優惠多,月底就截止,看上的就要抓緊定下來。”紅蘋果門店的銷售員向每一位進店的顧客重復著這句話。“現在門店在做活動,商場也有促銷活動,等于享受折上折,很劃算。”曲美家具門店的導購還用計算器計算著滿就送、送后再補的優惠幅度。

  探訪2

  品牌門店產品價格普漲

  記者在走訪中發現,定制套餐是銷售人員口中的主打產品。“22平方米只需20998元”“26平方米低至20998元”“全屋配齊只要38888元”……幾乎每個品牌都有1到2款定制套餐,套餐內的平方米數能用于家庭裝修中大多數的柜體,比如衣柜、電視柜、櫥柜等,超出部分則按不同產品單獨計費。而相比去年,這些產品的價格均有所上漲。

  索菲亞的銷售人員直言,今年門店產品的平均售價比去年上漲了約20%。“不過,套餐價格差不多,主要是超出套餐的部分,去年按1511元/平方米計算,今年按1699元/平方米計算,每平方米就多出188元。”她表示,套餐是為了宣傳引流,因而漲價主要體現在套餐外。紅星美凱龍北京至尊Mall賣場的紅蘋果銷售人員同樣表示,每年基本都會漲價,漲幅在10%左右。

  一位在賣場工作多年的導購則告訴記者,今年各大品牌基本都上調了價格,比如歐派上調了兩次價格,紅蘋果和索菲亞各上調了一次,只是不同品牌漲價方式不同。

  家居產品的漲價幅度有多大?各品牌沒有明說,但有兩個細節可做參考。

  兒童家具品牌康樸樂日前被傳出一份產品調價函,表示因原材料價格不斷上行,致使生產成本上升,從2021年9月1日起,全線產品出廠價進行上調,上調幅度在8%到10%之間。

  箭牌家居新近披露的招股書則顯示了近三年主營產品的提價幅度:2018年到2020年,衛生陶瓷類產品坐便器的單價分別為570.16元/件、631.6 元/件、630.79 元/件;盆類單價分別為140.71元/件、147.76元/件和135.79元/件;蹲便器單價分別為85.87元/件、98.07元/件、95.37元/件。龍頭花灑類產品淋浴花灑銷售單價分別為332.26元/件、384.66元/件和368.57元/件。粗略計算,漲價幅度在10%上下。

  探因 材料價格人工成本齊漲

  多位行業人士表示,當下家居行業的價格上漲,與原材料價格上升和人工成本上漲密不可分。

  以原材料中木材來說。中國作為全球木材進口大國,供應量大多依賴進口。據海關數據顯示,去年中國累計進口木材金額約160.5億美元。全球疫情暴發,限制了木材全球流動,引發一連串的“蝴蝶效應”。

  據全球木材產業調研機構Random Lengths數據顯示,自疫情暴發以來,全球木材價格上升188%,截至今年3月11日,每千板英尺的木材價格高達1044美元,相當于每立方米442美元,約合人民幣2730元,創歷史新高。木材漲價為下游企業的成本控制帶來壓力。

  “拿實木復合地板來說,今年原材料價格已連續上漲兩次,售價300元/平方米的普通實木復合地板,漲價幅度在6%。家裝中最常見的防盜門,今年內的成本上漲幅度也在200元/個左右。”一位家居負責人告訴記者,水泥、砂漿的原材料價格漲幅也在10%左右。

  另一個影響家居行業價格上漲的因素就是人工成本。據介紹,自去年至今,北京的裝修市場中,水、電、木、油四個工種的人工成本均有約10%的上漲,而瓦工的人工成本上漲幅度更大,一位熟練瓦工單日的人工費用最高可達800元。

  探秘

  低價套餐背后藏套路

  “我剛掉坑里了,39800元的套餐,增項下來69000元。”“我家24平方米,用的19999元活動套餐,最后定價45000元。”小紅書上,一篇“全屋定制防坑指南”的筆記下,網友們紛紛留言自己在裝修中踩過的“雷”。

  價格上漲的態勢下,消費者更青睞于選擇總價相對較低的套餐。這些低總價的定制套餐,被業內視為引流套餐,為的就是吸引消費者進店,進而付費成交。然而,記者在調查中發現,各品牌面對裝修旺季推出的引流套餐,背后的套路并不少。

  套路1

  套餐內平方米的計算方法

  在記者的詢問下,強力家居的銷售員方才告知,18平方米、15999元的優惠套餐,是按照投影面積計算,也就是柜子的長度乘以寬度不大于18平方米時,按15999元計費。按投影面積計算,簡單易懂,但套餐內的柜體結構相對簡單。比如這款15999元的套餐,只包含兩塊隔板和一根衣桿,其他隔板、抽屜、五金件等都要單獨計費,一個抽屜就得499元。“如果想做多隔斷的衣柜,您確實也可以按使用板材的實際面積即展開面積計算。”直到記者提出是否可按展開面積定制,該銷售員才給予肯定回答。

  套路2

  套餐另設升級項或增加項

  在紅蘋果門店,記者仔細詢問了銷售人員推薦的一款22平方米、19800元“普惠”套餐后發現,不僅柜體的顏色和拉手的樣式被限制在指定的范圍內,而且柜子背板的厚度也和其他部位的板材厚度不同。“套餐內的背板是5毫米厚度,如果升級到18毫米厚度需要另外收錢,大約299元/平方米。”按其所說,背板太薄會影響柜體的穩定性,如果按平方米數全面升級背板,需要在套餐之外再加6578元。

  另一款報價16800元的定制套餐,則要單獨為推拉門的滑軌、抽屜、鏡子和五金件付費,一個滑軌就得2000元。

  在索菲亞門店,一款報價20998元的定制套餐,同樣只能選擇十來款顏色的木板,大多樣式都比較老氣。而一款報價26800元的定制套餐內,包含的柜門把手只有兩個,且只能選擇最小、最簡單的兩款樣式。“除了這兩款樣子,其他都是要另外加錢的,從幾十元到幾百元不等。”銷售人員給記者推薦了一款尺寸較大的把手,單個售價在200元。同時,如果記者想選用長柜門,還需要另外安裝拉直器,也是200元一條。

  一位資深銷售直言,推銷定制套餐時,一般都是用低價先把顧客吸引過來,再慢慢勸顧客升級,諸如掛衣桿升級成更牢固的、背板升級成更厚的、五金件升級成更美觀的,這兒一點那兒一點,至少得增加3000元到5000元。

  “用提價來對沖影響,屬于行業正常行為,但得讓消費者在消費前了解的清楚明白。”在業內人士看來,理性的消費者主要看產品,產品質量好且服務又周到的情況下,合理的價格上漲消費者是可以接受的。

  來源:人民網

  作者:趙瑩瑩 夏驊

標簽:家居|定制|套餐
責任編輯:陳子漢陳子漢

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